/초고속 성장 후 배터리 제조업체 EcoFlow가 글램퍼를 위해 온다 – TechCrunch

초고속 성장 후 배터리 제조업체 EcoFlow가 글램퍼를 위해 온다 – TechCrunch



최근 몇 년 동안 극도의 기후 위기와 정전 사태로 인해 종말을 준비하는 사람들은 독립된 생존 시나리오를 계획하게 되었습니다. 이러한 사고방식은 미국 소비자들이 태양열로 움직이는 휴대용 발전소를 요구함에 따라 작년에 2억 2천만 달러의 매출을 올린 선전에 기반을 둔 발전 및 저장 유니콘인 EcoFlow에 도움이 되었습니다. 2019년에서 2021년 사이에 매출이 50배 급증한 놀라운 성장 단계를 뒤로하고 2017년 드론 대기업 DJI의 베테랑 그룹이 설립한 이 스타트업은 새로운 틈새 시장인 글램핑을 발견했습니다. TechCrunch와의 통화에서 공동 설립자이자 CEO인 Lei “Bruce” Wang은 앞으로 몇 달 안에 미국에서 출시될 EcoFlow의 실외 에어컨에서 보내는 시원한 바람을 즐기면서 자연 속에 있는 미래를 상상했습니다. 글램핑 애호가는 이미 전기 오븐 및 스토브와 같은 다양한 가전 제품을 휴대용 배터리 스테이션에 연결할 수 있지만 에어컨은 대부분이 배터리 충전과 호환되지 않고 효율성이 낮은 교류를 사용하기 때문에 까다롭습니다. . 에코플로우가 공개한 실외 에어컨은 대신 직류를 사용하기 때문에 배터리로 충전할 수 있다. 자연을 사랑하는 하드코어 캠퍼들은 실외 에어컨에 대한 아이디어를 비웃을 수 있습니다. 나도 그 제안에 당혹스러웠지만 Wang은 지친 도시인이 자연으로 차를 몰고 나가려고 하면 많은 사람들이 차라리 편안하고 관대하게 하는 것이 낫다는 것을 상기시켜 주었다. Wang은 “사람들이 어디를 가든지, 집에 있든 멀리 있든 전기로 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.”라고 Wang은 배터리 제조를 넘어 전자 제품으로 확장하는 이유를 설명했습니다. “이제 전체 루프를 다룹니다. [of use cases], 발전, 축전, 소비전력까지.” 녹화의 꿈 EcoFlow의 공동 설립자이자 CEO인 Lei “Bruce” Wang은 중국 북서부의 Mu Us 사막 인근에서 성장했으며, 그곳에서 정부의 생태 복원 노력이 이 지역의 심각한 사막화를 퇴치하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보았습니다. 어린 시절의 경험은 재생 에너지 분야에서 경력을 쌓겠다는 목표를 마음에 심어 놓았고, 이를 통해 박사 학위를 취득할 수 있었습니다. 홍콩 대학교에서 에너지 저장 기술을 전공하고 나중에 DJI의 배터리 R&D 부서 설립을 도왔습니다. 에너지 산업의 흐름이 바뀌는 것을 본 왕은 2017년에 자신의 회사를 시작하기로 결정했습니다. 설립자는 “화석 연료를 재생 에너지로 교체하는 것은 자본당 에너지 소비를 늘리는 동시에 지속 가능한 성장을 달성하는 근본적인 방법입니다.”라고 주장했습니다. 동시에 원자재 비용이 감소하면서 배터리 스타트업을 운영하기가 더 쉬워졌습니다. “2010년과 2020년 사이에 리튬 배터리와 태양 전지판 가격이 10배나 떨어졌습니다. 그러한 조건은 기술 연구를 수행하는 사람이 조수 선수가 되고 기회를 잡을 수 있도록 자극할 것입니다.”라고 Wang은 회상했습니다. 최근 리튬 가격 급등과 공급망 붕괴는 Wang을 걱정하지 않았습니다. EcoFlow는 안정적인 공급 흐름을 보장하기 위해 전략적 파트너와 협력하고 있으며, 그는 리튬 비용이 장기적으로 결국 줄어들 것이라고 믿었습니다. 이 스타트업은 킥스타터 프로젝트로 설립된 이후로 먼 길을 왔습니다. Sequoia Capital China와 사모펀드 강자인 Hillhouse Capital의 초기 단계 자회사인 GL Ventures를 비롯한 유명 투자자들로부터 1억 달러 이상의 자금을 조달했습니다. 카테고리 확장과 뒤뜰 중국과 같은 새로운 시장으로의 진출 계획을 통해 EcoFlow는 올해 6억 3,000만 달러의 매출을 창출하여 2019년에서 2022년 사이에 거의 150배의 성장을 이룰 것으로 예상합니다. 이러한 성장은 EcoFlow의 기업공개(IPO)로 가는 길을 더욱 강화하고 있습니다. 작년에 EcoFlow는 10억 달러의 가치에 도달했으며 선전 증권 거래소에 상장할 계획을 발표했습니다. 회사는 시의 거래소 규제당국과 예비 “과외” 기간에 들어갔고 향후 2~3년 내에 주식을 유동화하는 것을 목표로 하고 있습니다. Wang은 기술 혁신을 장려하기 위해 설계된 선전에 기반을 둔 거래소가 “신에너지 산업을 이해하는” 투자자를 유치할 것이라고 말했지만, 향후 해외 상장 가능성을 배제하지는 않았습니다. 이익으로 운영되는 EcoFlow는 IPO 전에 또 다른 자금 조달을 할 것인지 여부를 밝히기를 거부했습니다. 글로벌 고객 지원 국내에서 제품을 검증한 후에만 중국에서 모험을 떠나는 많은 하드웨어 제조업체와 달리 EcoFlow는 처음부터 해외 시장을 노렸습니다. 먼저 자연 재해가 발생하기 쉽고 소비자가 기술에 정통한 것으로 알려진 일본으로 갔다. 오늘날 일본과 미국은 EcoFlow가 배송하는 100대 시장 중 두 가지 가장 큰 수익 동인입니다. EcoFlow는 최근 떠오르는 중산층이 럭셔리 캠핑에 점점 더 매료되고 있는 중국에서 배터리 제품을 판매하기 시작했습니다. 회사는 또한 아시아, 아프리카 및 라틴 아메리카 전역의 신흥 시장에서 기회를 모색하고 있으며 전기 부족으로 고통받는 가정에 “적정” 제품을 공급하기를 원한다고 Wang은 말했습니다. EcoFlow가 어떻게 해외 시장에서 발판을 마련할 수 있었느냐는 질문에 Tesla와 Apple에 영감을 주는 Wang은 분명하지만 어려운 플레이북인 고객 이해를 제안했습니다. “우리는 내부적으로 ‘고객은 결코 틀리지 않습니다. 일이 잘못되면 그것은 우리여야 합니다.” 속담을 실행에 옮기기 위해 EcoFlow는 심천에서 상당히 국제적인 사무소를 운영하고 있으며 일본에서는 전체 현장 팀을 운영하고 있으며 미국에서는 작지만 성장하고 있는 인력을 보유하고 있으며 곧 유럽에서도 직원을 채용할 예정입니다. 전 세계적으로 EcoFlow는 직원의 40%를 차지하는 R&D에서 애프터 서비스에 이르기까지 확장된 가치 사슬에서 일하는 1,000명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 틱톡(TikTok)이나 화웨이(Huawei)와 같은 거물이 예시한 것처럼 많은 중국 소비자 기술 스타트업이 지정학적 긴장으로 인해 외국 당국의 십자선에 놓이게 되면서 해외에서 사업을 운영하는 것이 점점 더 어려워지고 있다고 생각하지만 Wang은 같은 장애물을 보지 않습니다. “결국 사용자는 좋은 제품에 대해 비용을 지불하게 됩니다. 그래서 저는 B2C 공간에 있는 것을 좋아합니다.”라고 설립자는 자신 있게 말했습니다. “게다가 우리 제품은 전 세계 소비자들 사이에서 공감할 수 있는 보편적인 목표인 환경적 지속 가능성을 촉진하는 데 도움이 됩니다.”



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